- Разработка технологического процесса сборки двухступенчатого коническо инженерная школа Кафедра кораблестроения и океанотехники Научный.
- Официальный интернет-магазин Лером Мебель в МОСКВЕ. Акция фабрики: ДОСТАВКА, ПОДЪЕМ, СБОРКА - БЕСПЛАТНО!
- Доставка и сборка · Покупателям. Гостиная мебель стенка Мелисса 12 Лером.
Где ж Вы сегодня были? Вебинар состоял из 2- х частей.
В первой части я рассказывал о курсе «Технология контроля продаж в опте». Участников было в первой части вебинара около 4.
На вторую часть вебинара я предложил остаться тех, кто решил участвовать в этом проекте. Среди оставшихся были и компании, которые уже оплатили участие, и компании, которые всерьёз заинтересовались проектом, и хотят оплатить участие. Я так и планировал - ведь этот курс - не массовый, он для избранных. Для тех, кто подходит под наши критерии и готов действовать сейчас. Тест для проверки оптового отдела на ФУНКД, 2. Пример распределения функционала в отделе продаж, 3. Библиотеку ответов на типовые возражения (от другой моей компании, которая разрабатывает CRM).
Во время вебинара я показал: 1. Л- 4. 5 Работаю только с эксклюзивом Л- 2. У вас мебель такая же, как у всех (Нет индивидуального стиля в дизайне мебели) Л- 3. Сомневаюсь в хорошей продаваемости ваших моделей (И так все заставлено, а ничего не продается, и уже брать ничего не хочу) Л- 4. Спасибо, я подумаю и перезвоню Вам Л- 2.
Здесь собираются профессионалы мебельного бизнеса На этой неделе в Екатеринбурге 2 больших мероприятия Мелисса в стиле модерн. Фотография, описание, похожие товары, модули в комплекте, модули на выбор. Доставка от 14-21 дня, Бесплатно Доставка. Подъем ШК - 812 шкаф многоцелевой.
Не пользуемся такой продукцией (не торгуем корпусом или мягкой или малыми формами) Другие возражения по существу: Л- 1. Нет региональных складов Л- 1. Не даете мебель на образцы на реализацию или ответственное хранение Л- 1. Мало рекламной продукции Л- 3. Нам нужно, чтобы мебель была на складе Л- 3. Был негативный опыт работы с Вами Л- 4.
Какие модели принесут больше прибыли? Л- 2. 1 Почему именно у Вас /Конкурентные преимущества Субъективные стереотипы: Л- 1. Нет денег Л- 1. 3 Нам ничего не надо/нет потребности Л- 1. Мы работаем с другими поставщиками Л- 1. Мы работаем с другими поставщиками (уперся) Л- 2. Перезвоните мне через.
Примеры 7 переделанных коммерческих предложений, которые “взорвали” продажи 4. Пример расчет емкости рынка 5.
Пример ведения клиентской базы данных с отчетами, анализом, портретом дилера. Иногда под дилерами подразумевают только компанию, имеющие эксклюзив от вас или ведущих опт в конкретном регионе. Дилеры - это и отдельные магазины, и сети, и перекупщики, и гипермаркеты DIY, и интернет- магазины. Просто это отдельные сегменты, и каждый из них имеет свои особенности работы. Мы разобрались, какая должна быть структура отдела продаж, какие функции вообще должны выполняться в этом отделе и как их оптимально распределить между подразделами отдела продаж и должностями. Смешение функций - это распространённая ошибка отделов продаж. Проводя индивидуальные проекты по улучшению ОП моих клиентов (а это за годы моей работы были десятки мебельных компаний), я ни разу не встречал ОП, в котором всё идеально и нечего улучшать.
Я показал, что мы сделаем за месяц. Особенность моих программ - я даю только проверенные практические наработки, готовые для внедрения. Мне самое главное, чтобы мои клиенты получили результат. А ещё этот курс нацелен не только на систематизацию моих наработок в План действий, но и на их внедрение уже в ходе курса.
Конечно, за месяц перестройка отдела продаж только начнётся, но многое мы сделаем: наладим отчёты по контролю продаж, улучшим КП, оптимизируем систему оплаты труда для всех должностей и ещё много чего. Участники начали прорабатывать структуру своего отдела продаж. А на следующем занятии 5 октября я дам обратную связь по сделанной структуре отдела продаж, скорректирую недоработки, если они будут. В течение предстоящей недели я буду индивидуально работать с каждой компанией, отвечать на вопросы, направлять и корректировать действия. Я обязательно напишу о них.
Если еще не скачали себе “Облом продаж. Исповедь руководителя”, сделайте это сейчас: http: //mmkc. Больших Вам мебельных продаж и продуманных решений! С уважением, Александров Сергей Александрович, Спасибо за доверие!